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定制家居·竞争深水区

2019-06-21 浏览数:3635

核心提示:在定制领域,我们已经看见的种种迹象:无论是市场需求的显著下降,还是进入这个版块的企业越来越多,这些都预示着定制家居领域已

在定制领域,我们已经看见的种种迹象:无论是市场需求的显著下降,还是进入这个版块的企业越来越多,这些都预示着定制家居领域已经进入到竞争的深水区。

1  下个阶段,定制领域的竞争焦点会有哪些?

2  不同类型的定制企业,将会面临哪些不同的挑战?

3  定制家居还有发展空间么,这其中存在哪些新的机会?

Tips:

本文讨论的“定制”,是以板式定制衣柜、橱柜为主的体系,注意勿将此与“全屋”、“整木”相混淆。

价格战的充分展开

如果说什么是定制领域最好的营销方式,那一定是“价格战”。我们有两个充分的理由相信,定制家居的价格战必定会进一步加强——

1  整个产业正进入产能过剩的周期

2  定制领域目前的粗放经营现状以及较高的毛利率。

直接降价当然是最简单的方式,但在当下环境中,直接可见的价格差并不一定是行之有效的最佳方案,家居类产品的购买行为决定了这会是一场复合型战役,包括吸人眼球的价格广告呈现,成体系的产品价位结构,以及销售过程中的价格对比引导等等。

 各定制品牌的价格战“战术”

▲ 各定制品牌的价格战“战术”

“原辅材料的应用革新”才是定制类产品构成差异化竞争的重点

与传统活动家具不同的是,定制类产品的外观设计所占的影响因子实在有限,其在色彩和细部装饰方面的变化,其实并不能如愿成为差异化竞争的核心。

大同小异的定制设计

▲ 大同小异的定制设计

围绕板材的装饰已经发展到全新的阶段,无论是在CMF领域的深度研究,或是PVC材质的质感开发,也包括涂料在定制领域的应用,这些源于上游技术创新的发展,已经成为定制领域极为重要的产品创新之源。

SMART联盟

▲ SMART联盟

天元汇邦饰面系列

▲ 天元汇邦饰面系列

 DTC东泰五金系列

▲ DTC东泰五金系列

品牌的系统化能力是决定成败的关键

深水区竞争最大的特点,就是基于在产品同质化基础上,任何单一层面的优势都难以形成大的影响力,也就是我们经常听到的“扔进去一个石子,浪花都没见到!”。

“高压力”、“食物紧缺”这是深水区两大显著特征,而所谓品牌系统化能力体现在两个方面——一是自身的体系完善,抗风险和抗压能力强;二是更加敏锐的市场观察力与执行力。说起来就两句话而已,做起来可就难咯。

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阅读上文 >> 定制家居“乱纪元”
阅读下文 >> 四大定制家居品牌门店逼近15000家背后

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