2019广州建博会观察：定制家具正在发生什么变化？

 2019年7月的广州建博会，就像是中国家居产业的一次集体盛宴，热闹之余，你是否思考了以下三个问题：

 1  与2018年相比，2019年广州建博会呈现出怎样的变化？

 2  先前转做定制的套房家具企业现今如何？原生定制家居企业有什么新动作？设备和原辅材料供应企业又有什么技术创新？

 3  上游供应链企业有哪些新机会？

2019年的建博会，整体态势较往年显得有点儿“散”，也就是看上去没那么“扎堆”和聚焦，其表面上似乎是每家企业在努力展现自身的特征，本质却是对市场发展的迷茫。

▲ 新理念的提出

▲ 结合材料创新

▲ 坚定的战略新布局

  “价格战”依然是企业商战中最好、最直接的武器，当然，如今的大部分企业更愿意用“营销政策”这样的方式面对渠道客户。

▲ 销售政策

那么，在这样一个大的背景之下，各种不同类型的企业，或许将表现出不同的出路。

套房家具企业

通过观察，多数转型做定制的套房家具企业在过去的一年时间里找到了各自的突围方式——一种是战略性的（战略性亏损），坚定不移地深化定制；另一种则希望以自身具备的全系列产品制造能力为基础，提供真正意义上的全屋解决方案，形成差异化竞争态势。

在此基础上还有一个明显现象是，今年参展地套房家具企业几乎少了一半，大量的中小型企业并未参展。缺席的原因不难想象有可能是市场反应较为平淡，或是自身地供应能力跟不上。

▲ 曲美B8定制

▲ 全友定制

定制家具企业

原生定制家具企业都在打两场仗，一场“经销商争夺战”，用以填补大量三四线城镇的市场空白，另一场则是更为眼花缭乱的价格战，花样繁多的价格政策层出不穷。

▲ 各企业的招商区域（渠道下沉）

供应链系统

板材方面，几乎所有的板材企业都在尝试从定制家具中分一杯羹；

饰面材料方面，各种仿真材料的逼真程度越来越极致，这样的状态若保持下去势必会让“免漆”的影响力越来越大；

设备方面，各种基于在连线理念上的单机优化策略正在逐步深化，个别企业已经初见成效。

▲ 板材企业进军定制

▲ 各种饰面的仿真效果

▲ 连线已被普遍认定

如此看来，上下游都走出了不同的发展道路。那么，总结那些已经取得一定进展的供应链企业，他们其实是怀着怎样的一种理念呢？

比起创新，供应链企业现阶段更需要的是保守和稳健一些的举措。意思是，供应链企业如果能对常规性的产品进行改进或优化——无论是成本的下降，还是技术上的升级，即使这样的升级不是翻天覆地、革命性的，也依旧会受到下游企业的欢迎。

Tip：

只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，这种单点突破就叫“微创新”

——周鸿祎纵观本届建博会，尽管大家略显迷茫，但也促使企业回归理性，同时更加注重企业内在体系的建设，更重要的是，我们真切感受到，一部分居有思考力的企业，已经能从更高的维度认知整个产业的发展趋势，也因此信心满满，勇于面向未来。