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大变化!19800元实木套餐问世,全屋定制又迎来升级换代

2021-03-17 浏览数:3826

核心提示:近五年里,围绕空间打造产品套餐的经营策略,逐渐成为全屋定制市场的一条主赛道,一二线品牌旗下普遍会主推至少1种爆款套餐。从

近五年里,围绕空间打造产品套餐的经营策略,逐渐成为全屋定制市场的一条主赛道,一二线品牌旗下普遍会主推至少1种爆款套餐。从索菲亚799连门带柜,到欧派全屋定制22平方19800元,套餐之战不亦乐乎。

客观来讲,套餐模式的落地,能为工厂与经销商开发市场提供一定的助推,同时对业主装修理想的居住环境也有帮助,毕竟套餐容易理解,一站式搞定,省时省力,故而赢得市场热捧。

创新始终是前进的驱动力。伴随家居消费需求的变化、技术进步、设计潮流变迁等众多因素,全屋定制产品经历过几次迭代,其中一条主线索就是材质的变化,尤其是实木板材的应用,正促成又一次升级换代。

近日,全度家居采用第四代环保板材“实木芯”,重磅推出纪之川系列实木套餐,并且对标颗粒板将价格控制在19800元,一时引起市场的密切关注。

同质化竞争突围

同质化竞争突围

与市场上目前热销的全屋定制产品相比,全度此次推出的实木套餐,又向前迈进了一步,无论是设计、材质,还是售价,都给定制市场注入新的看点。

在此前很长一段时间里,由于大部分头部品牌发力套餐模式,相关产品陆续问世,其中一些品牌成功孵化出爆款,对业绩的带动作用明显,但不可避免的是,整个市场很快进入同质化竞争。

据观察发现,目前市场上除了全度的19800元实木套餐之外,还有欧派衣柜19800元套餐、索菲亚19800元全屋套餐、每平799元套餐;尚品宅配518套餐;诗尼曼两房两厅14800元全屋套餐;百得胜的美洲实木999元每平;好莱客16800套餐等。

横向比较来看,当前的全屋定制套餐具备很强的共性,比如板材多为颗粒板;往往按平方米计价,面积上多为18㎡或22㎡;;按各种空间进行套餐设计,比如厨房、客厅、卫浴、玄关、书房、衣帽间、全屋柜类等;涉及全柜类定制,包括衣柜、门厅柜、书柜、酒柜、电视柜、阳台柜、榻榻米等。

在服务端,企业普遍会提供一些前置的免费措施,比如免费量尺、免费提供空间设计方案、免费提供全屋效果图等,进而增强套餐的吸引力。

都在一个赛道里跑,思维定式正在影响一些企业。套餐的同质化表现越渐明显,比如实际售价差别不大;套餐所包括的产品种类、服务内容等,大体相似。有同质化,自然就有先行者们去打破局面,重新找到出口。

所以,我们也能看到,部分头部企业正在从新的材质、价格、服务等角度入手,探索新的套餐策略,比如升经为无醛添加的板材,或者在价格上继续做优化,把高性价比做实;或者产品与空间的颜值上做大文章。

另外,延长质保期、增加家居保养等售后服务项目,也是套餐提升竞争力的一种做法。

而全度家居的动作显得更大,从以前的颗粒板直接升级到实木芯,全力打造实木套餐,实现“花颗粒板的钱、享实木品质生活”的目标,预计对全屋定制升级会是一次强有力的推动。

全度的创新方案

从材质入手,在不增加消费者购买成本的情况下,进一步提升全屋定制的产品竞争力,这种经营思路看起来自然是美好的,但落地难度不容小视,考验企业在研发、生产、设计、交付等多个环节的能力,尤其是生产端需要的投入往往更大。

全度家居选择实木芯全屋定制的产品战略,提供更环保更高端的一站式家居解决方案,相当于走了一条充满挑战但前景广阔的道路。其全力打造的实木套餐“纪之川”系列,初衷就是让客户花19800颗粒板的钱,获得无醛级进口实木芯的服务。

其中一大亮点在于,“纪之川”系列套餐投影面积18平方米,满足玄关、客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、阳台、衣帽间、功能房等多个空间的定制,而315专享价只需要19800元,跟目前市场上流行的同类套餐售价保持一致,但板材又胜一筹。

为什么说板材更好?具体来讲,全度在该系列套餐上采用的是第四代环保板材,也即获得国家专利认证的绿标实木芯,严选澳洲进口优质桉木,实现11层全桉木实木芯,让更环保更高端的芯材成为新的定制选择。

具体到产品上的表现则是,柜体采用F4星级实木多层板,门板采用无醛OSB板。

与颗粒板相比较,这种实木芯定制的优势是比较明显的,在防虫防潮、抗变形、甲醛含量控制、耐用性等方面,都更为出色。

在全度实木芯出现之前,定制家具的板材经历过三次大的变革:

第一次是密度板,稳定性较高,性价比高,但防潮性能是短板。

第二次是颗粒板,据钉力较好,不易变形,环保也不错,但平整度、造型能力相对逊色。

第三次是普通实木多层板,性能不太稳定,质量管控及环保系数需要提升。

到2019年时,全度联手南京林业大学,严选优质桉木,研究出实木芯,进一步提升稳定性、防潮防虫、抗变形、环保、耐用性等性能,而且高端品质感更强,打开了新的视野。自此之后,全度专注于实木芯全屋定制,在这条创新赛道上奋力耕耘。“纪之川”系列的问世,就得益于两年多时间的积累。

一款套餐的走俏,材质是非常关键的基础,而同样重要的还有可选花色、整体设计搭配等, 全度在打造“纪之川”系列时,充分考虑了这些关键因素,一是抓住时下的潮流家居审美,轻日式风格,搭配薄云白+夕雾灰+清浅时光的简洁明快配色,营造禅意空远、宁静雅致、轻松舒适的空间环境;另一方面产品配置提供多种选择,柜门以薄云白、夕雾灰两种颜色为主,并采用悬挂式开放柜、色彩分割线、无拉手设计、长城板装饰墙等做法,符合目前大多数家庭对定制柜类的功能与外观需求。

非常重要的是,实木套餐能做到19800元的售价,预计对终端会产生极强的吸引力。把成本控制到这个水平,除了实木芯专利技术的支持外,全度近年来重点提升的制造能力,提供了可靠的生产保障。

作为福庆集团旗下的高端全屋定制家居品牌,全度在家居行业耕耘已有31年的历史,并且连续15年出口日本,本身积累了很强的研发、生产、交付等系统能力。

再者,全度按一流的现代化工厂标准打造生产管理系统, 提供精工品质与交付体验,年产能10万套以上,在交付不可缺少的产能环节打牢了基础;同时与专业软件公司合作定制信息化系统,打通生产设计前后端,实现接单、报价、下单、生产与物流一体化,进而对交付的效率与准确性提供很好的支持。

高品质、高颜值,而价格实惠的产品,始终是大多数人内心追求的东西。未来数年里,全屋定制的探索预计还会沿着这样的道路前行。全度家居硬核出手,多环节发力打造实木套餐,成功跑通实木芯全屋定制的创新之道,已经领先了一步。

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