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六问邵博士,2019中国家居产业的新变局

2019-06-28 来源:家具上下游 浏览数:3330

核心提示:2019年已经过半,中国家居人似乎都感受到一丝凉意——为什么会这样?接下来会怎么样?诸多的疑惑,蔓延开来。家具上下游向邵博士

2019年已经过半,中国家居人似乎都感受到一丝凉意——为什么会这样?接下来会怎么样?诸多的疑惑,蔓延开来。

家具上下游向邵博士提出六个问题,

去探索家居产业的新变局:

1  能否用最简单的描述,说说中国家居产业到底遇到了什么问题?

2  中国家居产业的“基本盘”是什么?

3  未来的中国家居产业链会发生哪些关键的变化?

4  为什么说所有家居产业链企业都应该关注“小趋势”?

5  中国家居产业中会有哪些新的机会出现?

6  上游供应链企业将会面临哪些危机和挑战?

邵博士

需求的周期性减弱是根本原因,简单说,就是买的人少了。

当然,这是现状,也是我们无法左右和改变的,因此我们更应该关注的,是接下来会发生什么——需求会重新变大么?这个周期到底有多长?重新兴起的市场会有什么变化等等。不过,我们应该换个角度,从中国家居产业的“基本盘”去看,才能找到这些问题的答案。

邵博士

所谓“基本盘”,就是说中国家居产业的“操作系统”是什么样的。

首先,中国家居产业的需求总量巨大,去年的总产值已经接近五万个亿;

第二,家居产品属于生活的刚需,因此这种需求依然会持续不断地产生;

第三,长期以来,家居产业的进入门槛不高,现有企业的运营模式相对粗放,整个产业正面临一次全方位的升级。

这三点,我们可以理解为是中国家居产业中“不变”的部分,基于此,我们再去看会发生改变的地方。

邵博士

很巧的是,国内因素和国际因素,在2019年的家居产业内同时发酵,也对未来的产业发展形成了直接的影响。

一方面,发达国家经济的持续低迷,加上美国一系列的贸易壁垒设定,对中国家具产品的出口产生了根本性的影响,现在趋势已经非常明显,在未来几年,家具出口这门生意恐怕很难做下去了。

另一方面,作为房地产的下游,家居产业受其影响是非常直接的,随着地产的降温,家居产业已经从连续数十年的增量市场,转变成为存量市场,因此市场竞争将明显加剧,家具内销也会越来越难。

这种变化,结合我们刚刚提到的“基本盘”,我们很容易感知到,整个家居产业链,包括家具产品端和上游供应链,都会面临一场“你死我活”的生存战,这会儿,比拼的就是真正的实力和智慧了。而我们重点应该关注的,是这个产业里的“小趋势”。

邵博士

这是因为在中国这样的市场环境中,家居产业的“完全竞争”属性将会长期存在,而随着竞争加剧,市场必然会向个性化及精细化演变。比如说,市场上需要“床”,但并不是你做出个床就能卖得掉,你必须比消费者还懂消费者自身,找到他心中想要的那个床,并生产出来交付给他。

不过,正因为中国家居产业的整体规模很庞大,这就会有一种在欧美家居市场中未曾有过的现象——那就是每一个细分领域的规模依然非常巨大,从家居产业整体上说这是个小趋势,但对目前中国家居产业链的企业来说,那都是很大的机会!

当然,要能发现这些小趋势,并真正抓到他们,并不是一件容易的事情,容易做的事情大家都做过了,这些新机会都是藏在深处的,有待我们去挖掘。

TIP:完全竞争(Perfect Competition),通常是指下列条件占主导地位的市场状况,即市场上存在大量的具有合理的经济行为的卖者和买者;产品是同质的,可互相替代而无差别化;生产要素在产业间可自由流动,不存在进入或退出障碍;卖者或买者对市场都不具有某种支配力或特权;卖者和或买者间不存在共谋、暗中配合行为;卖者和买者具有充分掌握市场信息的能力和条件,不存在不确定性。

完全竞争市场特点:

(1)市场上有许多生产者和消费者。

(2)他们都只是价格的接收者,竞争地位平等。

(3)生产者提供的产品是同质的(无区别的)。

(4)资源自由流动。

(5)市场信息畅通。

(6)厂商的进入和退出壁垒基本没有,厂商加入或者退出市场完全自由。

邵博士

CFD中国家居数据研究院最近在潜心研究95后以及00后的家居消费导向,这里有提到两个特点,一是这群人的消费能力超强,二是他们对产品及服务的需求与原有形态会很不一样。

不过有个情况比较尴尬,就是这群人还没有真正进入到家居产品的消费周期,从预测来看,应该还有三到五年的过渡期,这期间很多企业会开启他们的创新探索,但真正形成消费潮流还需时日。

关于既有的市场,前边有提到竞争的加剧,那么首当其冲的必然会是“价格战”。我们有感,在未来新的消费潮来临之前,整个家居产业的价格厮杀恐怕会比较激烈,而一些缺乏品牌力和成本优势的企业,将面临淘汰的可能。

邵博士

先说挑战,有三个方面——第一,是国家环保政策还会不断加强,尽管不会像前几年那么激烈,但大的趋势是不会变的,因此供应链企业的生产制造压力必然会加大;第二,是一些家具企业的“企二代”即将正式执掌企业,他们的经营理念与父辈可能存在巨大不同,企业内的决策结构也可能发生变化,部分供应链企业好不容易构建的关系网,又要重新建构一次;第三,由于终端市场竞争残酷,且缺乏增长性,这会反过来导致他们对上游供应链的资金回款周期变长,风险加大,且对成本的苛求度越来越高。

由于需求端市场收紧,上游供应链企业的机会可能不太会出现在产品和技术的创新上,而更多会体现在成本控制、或是更加系统性的交付上。简单来说,就是要么能通过内部的升级,降低成本;要么就是整合一定的上下游资源,脱离原有的单一产品销售模式,进入到“系统性解决方案”的整体性服务中去。

邵博士

“焦虑”来自于每个企业家自己,也来自于对未来的不确定性。其实我们有一种特别的方式,就是要“倒过来”思考,我们就当自己站在5年之后,从窗外看出去,有可能看到什么景象呢?——比如一大波95后准备结婚生子,这就会出现新一轮的家居消费潮;再比如,那时候大家更能接受品质更高的实木定制家具,那么其背后必然有很多提供实木定制家具制造的品牌企业,诸如此类。

简单说,如能想透未来的样子,今天的我们,该做些什么,就一清二楚了。

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阅读下文 >> 定制家居品牌建立核心竞争力的三大要素!

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